在市场经济的条件下，在商品更新换代的浪潮中，行之有效的促销术被商家们视为法宝。商家对于产品的宣传令我们心动，并或多或少地影响我们对于商品的选择，影响我们的消费倾向。面对商家花样翻新的促销手段，我们应该如何使自己的消费心理逐渐成熟起来，做个聪明的消费者呢？

价格战中保持冷静

     商品价格是商品引起消费者购买欲的首要因素，所以店前柜台边的促销活动，大多包含商家的价格策略。

     有奖销售———最初的“有奖销售”不过在“买一送一”的水平范围内，但以当时国人的消费心理，已足以叫人心动。柜台边人头攒动；商家在消费者的盲动中屡屡受益。于是效仿者渐多，开价渐多，几万、几十万以及“幸运大奖”、“国外豪华旅游”之类，使消费者在晕头晕脑中纷纷解囊。但后来传媒不断爆出丑闻：北京某大商场公布的特奖号码根本没发售；停在广州某商场门前作为头奖的“奥迪”车，最后被悄然开走，原来此车是总经理的“坐骑”。在揭露了种种骗局的同时，传媒对消费者的盲动作了批评。可以说，现在消费者对有奖销售等的漠然是付出代价后的判断。

     减价销售———商店里，真的减价和假的减价都在醒目的招牌上向消费者频频招手，令人眼花缭乱。这里面有的是真减价，更多的却是“假戏”。面对各种各样的减价，我们心中要有杆秤，不要轻易掏腰包。

对诱导要理智分析

     宣传也是商家重要的促销战术之一，广告是商家宣传策略的主要手段，商家的广告会千方百计吸引消费者注意并钟情于它的产品。无论商家的广告如何变化，其内容不外乎以下几种：宣传产品的优点，利用消费者追随时尚的消费心理，以产品某一方面的创新促动消费等。

     在商战正酣的经济社会里，人们处处在广告的包围之中，要完全拒绝商品广告的影响是难以做到的，特别是由于有些消费者缺乏必要的消费知识，会受广告诱导而作出错误的消费选择，因此我们很有必要逐渐学习和掌握一定的商品知识，广告只能作为选择的参考。总而言之，作为消费者，我们关注的不应该是商家的促销价格，而是实实在在与自己相关的，如商品定价、品种质量、售前售后服务等，这些比花哨的促销更能带给我们实惠。

     做一个聪明的消费者，除了提高我们自身的消费素质，拥有健康的消费心理和必要的商品知识外，还应该了解消费大环境。现在我们已经基本摆脱了过去的商品短缺局面，初步形成了主要生产资料和消费资料的买方市场；政府对于市场竞争的管理已趋于完善，《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等一系列法规，在净化消费环境方面发挥着重要作用，同时也为我们提供了保护自己正当权益的武器，所以学习好法规也是做一个聪明消费者急需补上的一课。